Студия светодизайна 500LUX. Проработали с каналом 4 года. Стали самым большим и узнаваемым каналом по светодизайну на СНГ пространстве.
500LUX
В июне 2020 года мы запустили канал Студии светодизайна 500LUX. На тот момент на канале было 350 подписчиков. Поэтому по факту канал запускали с нуля.
Было
Стало
Перед каналом стояла задача привлечения клиентов в новое направление для студии - архитектурное освещение фасадов, ландшафтов и интерьеров для частных лиц.
Задача:
Результаты:
На данный момент YouTube-канал имеет самую большую конверсию из лида в заявку относительно всех других источников трафика. Клиенты с YouTube самые горячие. Типичное сообщение таких клиентов: «Мы посмотрели 5-6 ваших роликов, хотим, чтобы студия сделала нам освещение, куда платить?» Автор тратит 5-6 часов времени на съёмки в месяц, в остальное время канала за счет нашей команды работает полностью автономно.
Помимо выполнения прямой цели – привлечения клиентов, YouTube-канал выполняет функцию PR-руководителя и основателя. По отчетам VidIQ, запрос «Сергей Ренжин» в разных вариациях ищут на YouTube порядка 8 тысяч раз в месяц. И данный поисковый запрос прочно ассоциируется с темой дизайна интерьеров и освещения.
Вследствие чего медийный вес автора повысился и его часто стали приглашать на различные ТВ- и интернет-передачи.
Помимо выполнения прямой цели – привлечения клиентов, YouTube-канал выполняет функцию PR-руководителя и основателя. По отчетам VidIQ, запрос «Сергей Ренжин» в разных вариациях ищут на YouTube порядка 8 тысяч раз в месяц. И данный поисковый запрос прочно ассоциируется с темой дизайна интерьеров и освещения.
Вследствие чего медийный вес автора повысился и его часто стали приглашать на различные ТВ- и интернет-передачи.
За основу стратегии был выбран путь “нанесения непоправимой пользы через такой инструмент, как освещение”.
Надо сказать, что на тот момент (как в целом и сейчас) не многие люди, начинающие ремонт и стройку, понимают важность светодизайна. Поэтому, помимо привлечение клиентов, перед каналом стояла и стоит задача расширения рынка и донесения до людей мысли, что освещение - это не “да люстру в центре комнаты повесим, да и всё!”, а целый мир, который сильно влияет на психологическое и физическое здоровье домочадцев. И ему следует отдать должное внимание.
С небольшими изменениями, данная стратегия работает и по сей день как швейцарские часы. Позднее добавились обзоры уже реализованных объектов, что еще больше утепляет потенциальных клиентов.
Надо сказать, что на тот момент (как в целом и сейчас) не многие люди, начинающие ремонт и стройку, понимают важность светодизайна. Поэтому, помимо привлечение клиентов, перед каналом стояла и стоит задача расширения рынка и донесения до людей мысли, что освещение - это не “да люстру в центре комнаты повесим, да и всё!”, а целый мир, который сильно влияет на психологическое и физическое здоровье домочадцев. И ему следует отдать должное внимание.
С небольшими изменениями, данная стратегия работает и по сей день как швейцарские часы. Позднее добавились обзоры уже реализованных объектов, что еще больше утепляет потенциальных клиентов.
Что мы сделали:
Я хочу поблагодарить Кирилл Кириллыча за то, что он, благодаря своей упертости и верности, глубоко проникает в продукт. Поэтому, если вы вдруг подумываете раскатать индустрию, в которой вы хотите стать лидером мнений, приходите к нему за проектом, за ведением канала. Он молодец, он заслуживает тех денег, которые просит. Я часто ищу новых подрядчиков, потому что в основном они на первой стадии проникаются твоей работой, горячо начинают, а потом быстро и кисло сдуваются.
С Кириллом я работаю уже больше трех лет, и мне, к счастью, как руководителю и основателю своего бизнеса, не приходится, каждый раз подкидывать в его эту поленницу, в его топку вот этих полешек, чтобы, “пожалуйста, не сдувайся, работой”. Его не надо мотивировать каждый раз, это охренительно редкое качество, за это я его хочу поблагодарить.
Еще Кирилл помогает мне, как соавтор моих роликов, ковырять сценарии, какие-то еще штуки, с точки зрения продюсирования Кирилл тоже большой молодец.
С Кириллом я работаю уже больше трех лет, и мне, к счастью, как руководителю и основателю своего бизнеса, не приходится, каждый раз подкидывать в его эту поленницу, в его топку вот этих полешек, чтобы, “пожалуйста, не сдувайся, работой”. Его не надо мотивировать каждый раз, это охренительно редкое качество, за это я его хочу поблагодарить.
Еще Кирилл помогает мне, как соавтор моих роликов, ковырять сценарии, какие-то еще штуки, с точки зрения продюсирования Кирилл тоже большой молодец.
Вот, что говорит сам Сергей о работе с нами:
Полный отзыв:
Ивкин Кирилл - человек продакшн. Человек, который помогает мне делать мою студию светового дизайна уже года два. Он прямо сейчас сидит за монитором.Он приперся ко мне в отель, потому что мне это было удобно, я здесь в командировке. И когда мне нужно это сделать в другом городе, он приезжает туда. Я хочу поблагодарить Кирилл Кириллыча за то, что он, благодаря своей упертости и верности, глубоко проникает в продукт. Поэтому, если вы вдруг подумываете раскатать индустрию, в которой вы хотите стать лидером мнений, приходите к нему за проектом, за ведением канала. Он молодец, он заслуживает тех денег, которые просит. Я часто ищу новых подрядчиков, потому что в основном они на первой стадии проникаются твоей работой, горячо начинают, а потом быстро и кисло сдуваются.
С Кириллом я работаю уже больше двух лет, и мне, к счастью, как руководителю и основателю своего бизнеса, не приходится, блин, каждый раз подкидывать в его эту поленницу, в его топку вот этих полешек, чтобы, “пожалуйста, не сдувайся, работой”. Его не надо мотивировать каждый раз, это охренительно редкое качество, за это я его хочу поблагодарить. Надеюсь, он не сдуется ещё дальше, и мы еще раз и еще раз удвоим аудиторию на моем канале. И будем также раскатывать и делать прекрасные видосики. Еще Кирилл помогает мне, как соавтор моих роликов, ковырять сценарии, какие-то еще штуки, и с точки зрения продюсирования Кирилл тоже большой молодец. Поэтому смело вводите в ваш Сбербанк Онлайн номер его карты, переводите ему какие-то суммы, которые сами желаете.
Чтобы ваш ютубчик рос и раскатывал ваших конкурентиков по асфальтику.
С Кириллом я работаю уже больше двух лет, и мне, к счастью, как руководителю и основателю своего бизнеса, не приходится, блин, каждый раз подкидывать в его эту поленницу, в его топку вот этих полешек, чтобы, “пожалуйста, не сдувайся, работой”. Его не надо мотивировать каждый раз, это охренительно редкое качество, за это я его хочу поблагодарить. Надеюсь, он не сдуется ещё дальше, и мы еще раз и еще раз удвоим аудиторию на моем канале. И будем также раскатывать и делать прекрасные видосики. Еще Кирилл помогает мне, как соавтор моих роликов, ковырять сценарии, какие-то еще штуки, и с точки зрения продюсирования Кирилл тоже большой молодец. Поэтому смело вводите в ваш Сбербанк Онлайн номер его карты, переводите ему какие-то суммы, которые сами желаете.
Чтобы ваш ютубчик рос и раскатывал ваших конкурентиков по асфальтику.
Подводная охота с MPD & Salvimar - канал о подводной охоте и путешествиях по России.
Подводная охота с MPD & Salvimar
Кирилл, автор канала, обратился к нам в ноябре 2022 года с задачей роста канала. До этого он 5 лет своими силами развивал канал. В основном продвигался за счет рекламы внутри самого YouTube. Однако в марте 2022 года этот способ перестал быть доступным.
Для контекста: компания MPD является эксклюзивным дистрибьютором снаряжения для подводной охоты от итальянского бренда SALVIMAR. Поэтому клиенту не важно, где на территории РФ покупают это снаряжение, в любом случае покупают у него.
Перед нами было поставлено несколько задач, не связанных напрямую с продажами. Во-первых, это расширение рынка и увеличение количества людей, занимающихся подводной охотой.
Во-вторых, повышение узнаваемости и лояльности к бренду.
И третья задача – чтобы канал начал расти через органический трафик, а не только через рекламу.
Для контекста: компания MPD является эксклюзивным дистрибьютором снаряжения для подводной охоты от итальянского бренда SALVIMAR. Поэтому клиенту не важно, где на территории РФ покупают это снаряжение, в любом случае покупают у него.
Перед нами было поставлено несколько задач, не связанных напрямую с продажами. Во-первых, это расширение рынка и увеличение количества людей, занимающихся подводной охотой.
Во-вторых, повышение узнаваемости и лояльности к бренду.
И третья задача – чтобы канал начал расти через органический трафик, а не только через рекламу.
Задача:
Первое, что мы сделали – это полностью визуально обновили канал. Новая шапка профиля. Новый дизайн заставок.
Что мы сделали:
Стало
Было
Второй шаг – собрали семантическое ядро канала и «по-правильному» оформили все, что можно оформить. Описания канала и настройки, шаблон описания для загрузки роликов, плейлисты.
Третье – составили контент-план, который исходит из того, что интересно смотреть тем, кто занимается подводной охотой: видео-обзоры и сравнения различного снаряжения на базе продукции бренда. Также было принято решение делать ролики в смежных областях. Допустим, про технику плавания, нырков и увеличения задержки дыхания. Такой контент может быть полезен фридайверам и тем, кто занимается снорклингом. А это потенциальные подводные охотники.
"… главное – понимание мышления масс. Простыми словами, нам казалось, что нужно сделать вот так, и это будет правильно для достижения нашей цели, а ребята из IKS Agency сказали, что нужно немного по-другому, и это действительно лучше сработало именно для достижения поставленных целей…"
На момент начала нашего сотрудничества у клиента уже был готовый контент к публикации в виде двух фильмов с путешествия на Камчатку. Мы их опубликовали “как надо", и это показало прекрасный результат в виде динамики роста просмотров. И их количество превысило то, что канал имел на рекламе.
Третье – составили контент-план, который исходит из того, что интересно смотреть тем, кто занимается подводной охотой: видео-обзоры и сравнения различного снаряжения на базе продукции бренда. Также было принято решение делать ролики в смежных областях. Допустим, про технику плавания, нырков и увеличения задержки дыхания. Такой контент может быть полезен фридайверам и тем, кто занимается снорклингом. А это потенциальные подводные охотники.
"… главное – понимание мышления масс. Простыми словами, нам казалось, что нужно сделать вот так, и это будет правильно для достижения нашей цели, а ребята из IKS Agency сказали, что нужно немного по-другому, и это действительно лучше сработало именно для достижения поставленных целей…"
На момент начала нашего сотрудничества у клиента уже был готовый контент к публикации в виде двух фильмов с путешествия на Камчатку. Мы их опубликовали “как надо", и это показало прекрасный результат в виде динамики роста просмотров. И их количество превысило то, что канал имел на рекламе.
Основной драйвер роста канала – это фильмы – путешествия команды автора. В 2023 году мы совместно с командой автора отправились в такое приключение в дельту реки Волга. Провели там 5 дней, и по результату получили две части фильма и 22 shorts. Суммарно фильмы (на момент 14 июня) набрали 1.100.000 просмотров, а shorts – 4.5 млн просмотров.
За счет нового подхода к съемке, монтажу и публикации контента оба фильма стали лидерами просмотров на канале. Как по динамике роста, так и по абсолютному количеству просмотров.
На данных графиках вы можете увидеть сравнение динамики роста фильмов из Астрахани, которые были от и до сделаны нами, с другими фильмами на канале. Голубой график – наши публикации. Фиолетовый – публикации, которые были сделаны полностью без нас.
За счет нового подхода к съемке, монтажу и публикации контента оба фильма стали лидерами просмотров на канале. Как по динамике роста, так и по абсолютному количеству просмотров.
На данных графиках вы можете увидеть сравнение динамики роста фильмов из Астрахани, которые были от и до сделаны нами, с другими фильмами на канале. Голубой график – наши публикации. Фиолетовый – публикации, которые были сделаны полностью без нас.
Ну и очень важно, как зрители приняли этот фильм. Поскольку это важная репутационная работа. С точки зрения лайков / дизлайков, соотношение порядка 95% в пользу положительно реакции. Об этом также говорят и множественные положительные комментарии.
Голубым показан график роста просмотров фильма, который опубликовала наша команда. Фиолетовым то, что было до нас. Обратите внимание, что “наш” фильм рос исключительно на органическом трафике, а фильм, который был опубликован до нас, в основном на рекламном. Органической рост начался только после того, как наша команда “переупаковала” канал.
Только за первые два месяца работы за счет переупаковки канала и правильной публикации нового контента мы увеличили количество подписчиков на 20%.
Старт работы
Через 2 месяца
А за первый год работы за счет контент-стратегии и SEO мы увеличили количество подписчиков канала более чем в четыре раза, а месячную аудиторию более чем в 60 раз!
Старт работы
Через год
Отдельно расскажем про короткий формат. Обычно, мы крайне рекомендуем авторам, если они хотят делать короткий контент на постоянной основе, заводить для этого отдельный канал. Рассказывать о причинах не буду – получится долго.
Однако в данном случае, так как нам важны не столько продажи с канала, сколько рост аудитории, просмотры и активность, было принято решение “резать” фильмы на shorts и публиковать на основном канале. И это дало свои результаты.
На данный момент два shorts с нашей поездки в Астрахань набрали более 1,5 млн просмотров. А в общем счёте все shorts набрали более 4-х млн просмотров, принесли 10 тысяч подписчиков и большую активность на канал.
Однако в данном случае, так как нам важны не столько продажи с канала, сколько рост аудитории, просмотры и активность, было принято решение “резать” фильмы на shorts и публиковать на основном канале. И это дало свои результаты.
На данный момент два shorts с нашей поездки в Астрахань набрали более 1,5 млн просмотров. А в общем счёте все shorts набрали более 4-х млн просмотров, принесли 10 тысяч подписчиков и большую активность на канал.
Shorts:
Отличная профессиональная команда! Говоря про профессионализм, я говорю про действительно глубокое понимание работы алгоритмов сервиса «ютуб» и главное – понимания мышления масс. Простыми словами, нам казалось, что нужно сделать вот так, и это будет правильно для достижения нашей цели, а ребята из IKS Agency сказали, что нужно немного по-другому, и это действительно лучше сработало именно для достижения поставленных целей.
Очень важно, что в работе с командой IKS Agency можно быть на 100% уверенным в пунктуальности и ответственности. Очень важно при выборе подрядчика быть уверенным в его обязательности. В данном случае, если мы о чем-то договорились, то я на 100% уверен и вообще не переживаю, что договоренность будет выполнена в срок. В общем спасибо большое! Продолжаем работать и идти к нашим целям.
Очень важно, что в работе с командой IKS Agency можно быть на 100% уверенным в пунктуальности и ответственности. Очень важно при выборе подрядчика быть уверенным в его обязательности. В данном случае, если мы о чем-то договорились, то я на 100% уверен и вообще не переживаю, что договоренность будет выполнена в срок. В общем спасибо большое! Продолжаем работать и идти к нашим целям.
Вот, что говорит сам Кирилл о работе с нами:
Первый ролик на канале центра эстетической косметологии “Практика” был опубликован 10 июня 2020 года. Сотрудничество с каналом продлилось 3 месяца, и было опубликовано 13 роликов. Окончание сотрудничества было связано с отъездом основного автора канала.
Этот кейс интересен для изучения, чтобы разобрать такое понятие, как “разогнать маховик” - т. е. дать алгоритмам ютуба понять, о чем ваш канал, и кому показывать ваши видео.
Этот кейс интересен для изучения, чтобы разобрать такое понятие, как “разогнать маховик” - т. е. дать алгоритмам ютуба понять, о чем ваш канал, и кому показывать ваши видео.
Практика
Основная задача, которая ставилась на работу с каналом - привлечение профессиональной аудитории, которая связана с искусством массажа и профессией эстетического косметолога. Поэтому за основу контента были взяты обучающие мастер-классы, и профессиональные видео для тех, “кто в теме”.
Контент-план строился, по классике, из трех параметров: запросы, анализ конкурентов и непосредственно интерес автора, а также его сильные стороны.
Как мы можем увидеть, основной рост канала произошел уже после того, как были опубликованы те 13 видео.
Контент-план строился, по классике, из трех параметров: запросы, анализ конкурентов и непосредственно интерес автора, а также его сильные стороны.
Как мы можем увидеть, основной рост канала произошел уже после того, как были опубликованы те 13 видео.
Задача:
Мы видим, что в начале роста был резкий взлет одного из видео, которое “локомотивом” потащило за собой весь канал. Это стандартная история. Для нового канала требуется время и стабильные публикации, чтобы “разогнаться”, и алгоритмы ютуба поняли, кому показывать контент для максимального вовлечения. Так получилось, что в случае с данным каналом это произошло уже после окончания активной работы. Если бы мы продолжили стабильно публиковать контент. Я уверен, что канал уже приближался бы к 100 000 подписчиков.
Основной трафик канала - поисковые запросы. Следовательно, люди, которые смотрели, были сильно заинтересованы в теме и сами лично искали информацию. Данный показатель говорит нам о том, что тактика “работать на профессионалов” дала свои результаты.
Основной трафик канала - поисковые запросы. Следовательно, люди, которые смотрели, были сильно заинтересованы в теме и сами лично искали информацию. Данный показатель говорит нам о том, что тактика “работать на профессионалов” дала свои результаты.
Красным (1) - период, когда публиковались видео. Желтым (2) - когда рос канал
Что мы сделали:
Второй по количеству просмотров ресурс трафика - внешние источники. Помимо того, что мы попали в поисковую выдачу, весомую долю трафика каналу принес поиск в Яндексе. Он обеспечил каналу порядка 46 тысяч просмотров.
Если бы канал продолжал свою активную деятельность, я уверен, что две позиции - “функция выбора контента” и “рекомендации”, были бы, как минимум, на втором месте. Но из-за того, что канал перестал публиковать видео, они занимают только третью и четвертую позиции соответственно. Именно эти источники трафика в народе называют “органикой”.
На данный момент канал на абсолютном автопилоте уже собрал 4500 подписчиков, 370 000 просмотров, и, как приятный бонус, заработал 100 долларов монетизации :)
На данный момент канал на абсолютном автопилоте уже собрал 4500 подписчиков, 370 000 просмотров, и, как приятный бонус, заработал 100 долларов монетизации :)
Во-первых, сделать службу одного окна. На тот момент работы по каналу выполняли разные подрядчики, а хотелось, чтобы все решалось через одного человека.
Вторая задача — привести к единому стилю заставки роликов и повысить показатели.
Еще в ходе аудита канала я выяснил, что из-за регулярного постинга shorts не вся аудитория канала в итоге смотрит длинный контент, который и приносит заявки. В этом случае, как и для остальных каналов, было предложено ввести ежедневные публикации в сообщество канала с целью повысить охваты и, как следствие, просмотры длинного контента.
Начнем с заставок. Всегда волнительно что-то менять на большом канале, ведь есть шанс, что «что-то» пойдет не так. И аудитория может отреагировать в отрицательную сторону.
Однако после публикации первого ролика с нашей заставкой сомнения отпали, а первоначальные результаты удивили даже меня. При среднем CTR на канале в 6%, заставка в первые сутки публикации показала CTR в 17%!!!
Вторая задача — привести к единому стилю заставки роликов и повысить показатели.
Еще в ходе аудита канала я выяснил, что из-за регулярного постинга shorts не вся аудитория канала в итоге смотрит длинный контент, который и приносит заявки. В этом случае, как и для остальных каналов, было предложено ввести ежедневные публикации в сообщество канала с целью повысить охваты и, как следствие, просмотры длинного контента.
Начнем с заставок. Всегда волнительно что-то менять на большом канале, ведь есть шанс, что «что-то» пойдет не так. И аудитория может отреагировать в отрицательную сторону.
Однако после публикации первого ролика с нашей заставкой сомнения отпали, а первоначальные результаты удивили даже меня. При среднем CTR на канале в 6%, заставка в первые сутки публикации показала CTR в 17%!!!
Команда Петра Осипова пришла к нам с несколькими запросами
Стало
Было
Новая заставка сама по себе
Потом, естественно, процент упал, но не до средних показателей, а до 9,5%, что на 3 процента выше, чем средний показатель. Примерно такой же уровень положительной дельты был и на всех остальных публикациях, которые выходили с нашими заставками.
Пример 1
Пример 2
Что касаемо сообщества. Суть в том, что мы каждый день делаем репосты видеороликов с канала, рассказывая про суть ролика и «продавая» просмотр той аудитории, которая ролик еще не смотрела. Те, кто пришел с shorts, те, кто недавно подписался на канал, посмотрят более старые ролики, а те, кто давно, может вспомнить про ролик, который хотели посмотреть, но забыли.
За период с июня по ноябрь мы получили дополнительно 742 тысячи показов.
По результатам
Скрин статистики
И особенно обратите внимание на соотношение аудитории, которая смотрит только shorts, и оба вида контента. В начале работы с этим инструментом оба типа контента смотрело 11%, то на момент начала октября этот процент уже составил 16%.
До
После
Что интересно, вследствие нестабильных публикаций сейчас источник трафика «страницы каналов» занимает второе место и составляет 16% от числа всего трафика.
Будем честны: не для всех задач нужен YouTube-канал. Давайте созвонимся и поймём, нужен ли он для вас.
ОТПРАВИТЬ
